Бизнес-план открытия собственного СПА-салона
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-план открытия собственного СПА-салона». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Прибыль СПА-салонов приносит огромный доход индустрии красоты в целом. Многие услуги относятся к категории СПА, даже когда клиенты не осознают это. В 2015 году мировая индустрия оценивалась в 3,7 триллиона долларов, по-прежнему прибыль продолжает расти, и по статистике рост составляет 7-10% ежегодно.
Перспективность бизнеса
В 2017-2021 годах доля потребителей услуг сферы красоты в России преимущественно увеличивалась и к концу периода составила 72,1% от общего населения страны, что свидетельствует о том, что работа и открытие бизнеса в данной сфере является достаточно перспективной идеей.
Несмотря на хорошие прогнозы, открыть СПА-салон не так просто – будет необходим набор документов, в частности миграционных для оформления тайских массажистов, а также большие инвестиции для открытия, качественное оборудование.
Работа СПА-салона представляет собой следующее: оздоровление тела с помощью косметологических процедур, массажа, бани, сауны и ароматерапии. Салон, который предлагает более, чем два типа массажа, уже можно считать СПА. Однако чем больше услуг сможет предоставить салон, тем более презентабельным он будет среди населения. Поэтому необходимо начать разрабатывать бизнес-план и принять решение о том, какой набор услуг будет в вашем СПА-салоне.
Итак, СПА-салоны предоставляют услуги по следующим направлениям:
- финская сауна, душевые кабины, бассейн с гидромассажем;
- общий, баночный, тайский и прочие массажи;
- лицевые маски, пилинг, лифтинг, депиляция, прочие косметические процедуры;
- талассотерапия, фитотерапия, ароматерапия, лечебные грязевые и парафиновые ванны, другие виды терапии.
Для осуществления деятельности в сфере здоровья и красоты необходимо, помимо регистрации юридического лица, получить медицинские лицензии (в том случае, если планируется оказание мед-услуг).
Необходимо учитывать такие коды ОКВЭД, как:
- 85.14. Оказание услуг, направленных на сохранение здоровья;
- 85.14.1. Услуги, оказываемые средним медицинским персоналом;
- 85.12. Практика врачей;
- 93.02. Услуги, которые предоставляют парикмахерские и салоны красоты;
- 93.04. Деятельность по проведению физкультурных и оздоровительных мероприятий;
- 93.05. Прочие услуги, предоставляемые персональным клиентам.
Регистрация и документы
Массажный бизнес необходимо регистрировать официально как ИП или ООО. В первом случае процедура регистрации значительно проще, но взаимодействовать можно только с физлицами. Подойдут такие коды ОКВЭД как 85.14.1, 93.04, 93.02. Далее следует определиться с системой налогообложения. Можно выбрать УСН. Если в качестве объекта налогообложения выступают доходы, ставка составит 6%, если разница между доходами и расходами – 15%.
Приступить к работе можно только при наличии всей разрешительной документации. Для её получения нужно обратиться в СЭС, а также пожарную службу. Только после этого можно начинать эксплуатацию помещения. Кроме этого, нужно нужно обратиться в коммунальные и прочие службы. Необходимы договора о вывозе мусора, дезинфекции, дератизации, на обслуживание вентиляционной системы, утилизацию люминесцентных ламп.
Выдачу разрешительной документации осуществляет Роспотребнадзор. Следует предоставить пакет документов, включающий:
- медицинский диплом и документ подтверждающий профессиональный стаж;
- документ о постановке на госучёт;
- заключения от службы пожарной охраны и СЭС;
- санитарную книжку;
- справку о наличии и составе материально-технической базы.
Оформление лицензии потребует уплаты пошлины в районе 15 000 руб и займёт около 1,5 месяцев. Рекомендуется завести расчётный счет, на который можно будет принимать платежи с банковских карт.
Особенности рынка массажа в России:
-
емкость рынка массажных услуг составляет около 20 миллионов человек;
-
средний счет за массаж составляет 1 500 рублей;
-
массаж — это медицинская услуга, и этот рынок постоянно растет;
-
доля платных медицинских услуг в России постепенно увеличивается;
-
низкий уровень консолидации рынка (на долю крупных холдинговых компаний приходится около 9% рынка платных медицинских услуг);
-
увеличение спроса на платные услуги массажистов из-за их низкого качества (или длинных очередей) при получении в бесплатных государственных медицинских учреждениях;
-
услугами массажистов пользуются около 17 процентов населения России;
-
48 процентов населения России готовы заплатить за массаж;
-
основными конкурентами массажных салонов являются: центры красоты, массажные салоны, медицинские центры и частные массажисты;
-
конкуренция между участниками рынка направлена на сохранение собственной клиентской базы, а не на вытеснение конкурентов;
-
спрос на массаж не является сезонным, но в течение года наблюдаются пики (новогодние праздники) и спады (сезон отпусков);
-
по данным 2017 года, 31 процент россиян готовы тратить на платные медицинские услуги более 5 000 рублей в месяц.
Как и любой бизнес, массажный салон можно открыть по франшизе, что он предлагает? В каждом бизнесе есть свои плюсы и минусы:
-
Единая плата за франшизу (-);
-
Индивидуальный бизнес-план и поддержка бренда (+);
-
Обучение, руководство по ведению бизнеса (+);
-
Обмен клиентами (+);
-
Помимо платы за франшизу, возникнут дополнительные расходы: аренда, оборудование, реклама, зарплата персонала, закупка расходных материалов (-);
-
Роялти — ежемесячный % вклад в основной бренд (-);
-
У франчайзера есть свои правила, устав, система штрафов (возможно), вы должны их соблюдать (-).
Состояние потребительского рынка на сегодняшний день характеризуется фразой «предложение превышает спрос». Одним из главных рисков при открытии SPA-салона является вероятность попытки занять уже занятую нишу, проще говоря – создать салон, аналоги которого уже представлены в данном ценовом сегменте и в данной локации. Чтобы избежать данной ошибки, нужно, во-первых, тщательно изучить предложения конкурентов, а, во-вторых, создать такую концепцию салона, которая предполагает нечто уникальное. Это может быть как общий дизайн заведения, так и услуги, которых нет в других близлежащих SPA.
Еще один риск связан с опасностью того, что средства, вложенные вами в салонный бизнес, не окупятся. Этот риск особенно высок сейчас, когда покупательская способность падает в связи с экономическим кризисом, и не все клиенты готовы оставлять в салоне столько денег, сколько они делали в более благополучные времена.
К базовому набору SPA-салона относятся баня и сауна, солярий и гидромассажная ванна, оборудование для массажного и косметологического кабинетов. Не стоит также забывать про гардероб, административную стойку и оборудование для фито-бара. Специализированное оборудование должно иметь соответствующие сертификаты. Средняя сумма инвестиций в открытие SPA составляет примерно 2000 долларов на квадратный метр. На качестве оборудования экономить не стоит, в противном случае заведение может не выдержать конкуренции и клиенты уйдут в более респектабельное место.
Однако можно сэкономить на приобретении готовых вещей и вместо этого вписать их в план постройки. Например, строительство паровой бани (7000 долларов) обойдется в два с лишним раза дешевле ее покупки (15 000 долларов), а строительство бассейна обойдется примерно в 1500 долларов (тогда как покупка – 6000 долларов). Самостоятельно построить можно также стойку, гардероб, столы для массажа и некоторые другие элементы.
СПА-салоны могут быть городскими, находиться в крупных районах города, часто при салонах красоты или как отдельные комплексы, или загородными: работать при отелях, базах отдыха. По мнению специалистов, наиболее перспективным вариантом выглядят вторые, хотя сюда сложнее привлечь аудиторию, а основной наплыв клиентов ожидается в выходные и праздники. Обычно городские заведения занимают площадь до 150-300 кв. метров, площадки за городом более просторные.
Помещение для СПА-салона должно соответствовать нормам СанПиН, на одну услугу предполагается выделять примерно 10-15 кв. метров площади. Кроме того, необходимо оборудовать отдельный вход, иметь канализацию, вентиляцию, воду, электроснабжение. Запрещается располагать салоны в подвалах, при размещении на первых этажах жилых домов необходимо получить разрешение жильцов.
Как открыть СПА-салон с нуля?
Открытие данного бизнеса требует больших вложений:
- Покупка или аренда помещения, отделка. Покупка в данном случае выгоднее тем, что ремонт можно делать на свой вкус, в соответствии с требованиями к СПА-салону. Если же помещение арендовано, по окончании срока договора может возникнуть конфликтная ситуация с владельцем здания. Как показывает практика, в крупных городах предпочтение отдается салонам, которые находятся на окраинах города, где спокойнее ритм жизни. Добраться туда можно на личном автомобиле, общественном транспорте или такси. При этом цена на такие помещения в разы дешевле, чем на здания в центре мегаполиса.
- Приобретение дорогостоящего оборудования. Важно, чтобы все приборы имели сертификаты качества и лицензии.
- Наём специалистов с соответствующими квалификациями.
- Покупка средств по уходу за кожей, телом, волосами, которые понадобятся для проведения процедур.
Закупаем нужное оборудование
Продолжая составлять бизнес-план СПА-салона, займитесь поиском надежного поставщика оборудования. Опытные предприниматели зачастую советуют закупаться аппаратами из-за границы, но не дешевыми китайскими, а качественными. Они всегда стоят крайне дорого, но их рентабельность высока, ведь за хорошим качеством услуг стоят высокий спрос и популярность клиентов.
Чтобы избежать проблем с качеством оборудования, стоит заранее просить сертификаты качества и гарантию, а также узнавайте о ближайших сервисных центрах. В необходимый список оборудования для стандартного СПА входят:
- Прилавок для ресепшен.
- Диваны и столик для гостевой.
- Вешалки для гардероба.
- Мебель для кабинетов.
- Кушетки.
- Автоклавы.
- Зеркала.
- Стулья и столы для парикмахерской.
- СПА-капсулы.
- Солярий.
- Грязевая ванна.
- Джакузи.
- Оснащение для сауны.
Также не забудьте о покупке инвентаря для работников, вроде маникюрных ножниц, расчесок, полотенец и прочего, и расходных материалов, к примеру, косметики, краски для волос, масла для массажа и так далее. Остается продумать сантехническое оснащение, вентиляцию и освещение кабинетов, и открывать свой салон уже будет можно.
Расположение спа-салона не считается главным фактором, влияющим на посещаемость. Акцент делают на качество услуг, что обеспечит постоянный поток клиентов. Заведение может располагаться в черте города или за его пределами. Не обязательно выбирать места с высокой проходимостью: рядом с бизнес-центрами или торговыми комплексами. В таких районах высокая стоимость аренды.
Хорошим местом для спа-салонов считаются спальные районы. Посетителями становятся местные жители, которым не нужно добираться в другой конец города. Обязательно учитывают, как далеко находится салон от метро или остановок транспорта, насколько удобен подъезд, имеются ли места для парковки.
Отличный вариант – открыть спа-салон за городом. Тогда предусматривают гостиничные номера для посетителей. Дополнительным плюсом станет наличие рядом озера, парка или достопримечательностей.
Площадь спа-салона зависит от услуг, которые предлагает заведение. Под каждый вид услуг требуется зона в 15 кв. м. В среднем под спа-салон выбирают помещение площадью 60 кв. м. Помещение снимают в аренду или приобретают в собственность. Первый вариант менее затратный.
Помещение для спа-салона должно соответствовать нормам противопожарным и санитарным нормам:
- наличие вентиляции;
- проведение коммуникаций: теплоснабжение, канализация, водопровод, электросеть;
- запасные выходы.
После оформления договора помещение делят на зоны. Под каждую процедуру нужен отдельный кабинет. Обязательно предусматривают санузел и комнату для персонала. У входа обустраивают зону для приема посетителей.
Оценка рентабельности и перспектив
Чтобы оценить рентабельность бизнеса, составляют смету затрат. Определяют перечень услуг, расходы на аренду помещения и покупку оборудования. Кроме капитала важно учесть ежемесячные траты.
Сколько стоит открыть спа-салон, можно узнать из таблицы:
Статья расходов | Сумма, руб. |
Оформление бизнеса и получение разрешений | 60 000 |
Аренда помещения | 40 000 |
Ремонт и проведение коммуникаций | 200 000 |
Мебель и оргтехника | 100 000 |
Оборудование | 2 000 000 |
Расходные материалы | 100 000 |
120 000 |
Итого объем вложений для открытия салона составляет от 2,6 млн руб.
10 октября 2019 г.
Продолжаем рассказывать о том, как открыть свой бизнес в разных сферах. Мы уже публиковали руководство для тех, кто хочет открыть кафе или гостиницу. Сегодня мы говорим о салонном бизнесе и прокладываем дорогу начинающему предпринимателю.
Общий интерес к красоте и бьюти-услугам постоянно растет и при правильном настрое можно уверенно браться за будущего предпринимателя. свое место в бизнес-нише салонов. Рентабельность бизнеса в сфере будет зависеть от энтузиазма заведения, правильно или неправильно рассчитанной экономики салона, методов продвижения и ваших управленческих навыков.
Для сокращения объема задач при открытии салона и снижения рисков предприниматели могут приобрести франшизу у известного бренда. Франчайзер поможет с проектированием и ремонтом, оборудованием и обучением персонала, получением разрешений, приобретением продукции и многим другим. Конечно, у франчайзера почти всегда есть определенные требования к новому заведению. Будьте готовы к тому, что он будет контролировать вашу работу по соблюдению стандартов качества.
Итак, с одной стороны, франчайзинг — лучший вариант для достижения гибкой организации бизнес-процессов и получения выгоды от репутации бренда, так вы экономите на рекламе. С другой стороны, у вас не будет монополии на принятие решений в собственном бизнесе.
Основные расходы пункт покупка оборудования. Выше уже подсчитано, что потребуется не менее 1,3 млн рублей. Прочие стартовые затраты :
- Аренда — от 30 000 руб.,
- Ремонт — от 50 000 руб.,
- Интерьер, дизайн, маркировка — от 50 000 руб.,
- Реклама — от 50 000 руб.,
- Регистрация ООО — от 10 000 руб.
Цифры очень приблизительные: в центре Москвы аренда может стоить от 150 000 рублей и выше. То же самое касается и расходов на рекламу — верхний предел практически не ограничен, все зависит от ваших финансовых возможностей и бизнес-стратегии. Однако минимальная сумма для подражания составляет от 1,5 до 2 миллионов рублей.
Ежемесячные расходы включают, помимо оплаты квартплаты, заработную плату работникам, коммунальные платежи, налоги, пенсионные отчисления, дополнительное страхование. не менее 100 000 рублей в месяц.
Доход зависит от вашей ценовой политики, города и класса салона. Есть три класса: эконом, средний и премиум. Как правило, спа-клиенты заказывают комплексные процедуры: их стоимость начинается от 2 000 до 3 000 рублей в час в салоне эконом-класса и от 15 000 до 20 000 рублей в час в салоне премиум-класса. Салон может приносить доход от 20 000 до 100 000 рублей и более в день.
Средний срок окупаемости СПА — 2 года. Сложите все начальные и эксплуатационные расходы, разделите на 24, и вы получите сумму ежемесячного дохода салона, обеспечивающую нормальный уровень возврата инвестиций.
Еще до открытия бизнеса , есть очень важно подготовить хороший бизнес-план и сделать точный расчет расходов и доходов.
Похожие профессиональные бизнес-планы:
- Бизнес-план СПА-салона
(42 листа) — СКАЧАТЬ ⬇ - Бизнес-план массажного салона (35 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план сауны (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Этап #1 открытия СПА-салона — анализируем рынок и целевую аудиторию
Так как СПА-индустрия в Москве — востребованная ниша рынка красоты, нужно быть готовым к высокому уровню конкуренции. Чтобы создать прибыльный бизнес, необходимо выбрать целевую аудиторию, учесть ее потребности и ценовую категорию. Это подскажет расположение и перечень услуг. Сейчас многие предприниматели делают ставку на узкую целевую аудиторию, создавая специализированное предложение, таким образом, обеспечивая себе клиентскую базу. К примеру, специализация на планирующих беременность парах и беременных.
Для создания уникального предложения необходимо проанализировать предложения конкурентов, их сильные стороны и удачные рекламные ходы. Трезво оценить свои силы и возможности создания конкурентоспособного предложения. Либо продумывать расположение бизнеса в месте с низким уровнем конкуренции. Если планируется создание СПА-салона в месте, где нет подобных предложений, наилучший вариант — открытие СПА-салона, рассчитанного на широкую аудиторию.