Как купить готовый бизнес: пошаговое руководство

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как купить готовый бизнес: пошаговое руководство». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Завышать стоимость бизнеса владелец может и путём «немного исправленных» документов в бухгалтерии. И речь не только о графах приход-расход. Он может приписать себе имущество, которое на самом деле ему не принадлежит — он его лишь арендует. Или «улучшив» качество оборудования и оргтехники, «омолодив» его на бумаге.

Документальное оформление сделки

Ключевым документом при оформлении сделки по приобретению бизнеса является договор купли-продажи. В нем обязательно должны освещаться следующие вопросы:

• предмет и объект сделки, перечисление участников из состава продавцов и покупателей, приведение окончательной цены предприятия;
• наличие или отсутствие у фирмы долговых обязательств с их подробной расшифровкой и уточнением, какие из них покупатель согласен принять;
• факторы, способные повлиять на значение цены в промежутке времени между моментом подписания договора и окончанием юридического оформления сделки;
• гарантии со стороны продавца относительно достоверности представленной им информации о фирме;
• комплекс штрафных санкций и других мер воздействия при нарушении одного или нескольких пунктов договора;
• размер залогового взноса.

Бизнес, оформленный в виде ООО, можно приобрести несколькими методами:

1. Банкротство с последующей ликвидацией предприятия и выкупом его на торгах. Способ позволяет оптимизировать цену на объект, но велик риск того, что во время торгов появится серьезный конкурент, способный перебить ценовое предложение.
2. Вхождение в состав учредителей с дальнейшим отчуждением долей и выходом из него прежних владельцев.

Второй вариант наиболее оптимален. Для оформления регистрации в качестве нового участника ООО потребуется:

• заявление установленной формы Р13001, заверяемое нотариально;
• решение учредителей об увеличении УК (при нескольких учредителях речь пойдет о составлении протокола общего собрания);
• обновленная версия Устава предприятия в 2 экземплярах;
• квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
• заявление третьего лица (предполагаемого покупателя) о принятии его в состав компании;
• банковский документ, подтверждающий внесение всей суммы вклада в УК покупателем (новым участником ООО).

Оценка бизнеса перед продажей или покупкой

Первичная, можно сказать «эмпирическая», оценка бизнеса осуществляется бесплатно посредством мониторинга СМИ, различных порталов, где размещается общая информация о приобретаемом активе. Как правило, затем потенциальный контрагент обращается в юридический и финансовый консалтинг или аудиторскую компанию, которые проводят данную проверку платно, что является более действенным способом оценки во избежание различных рисков.

Экспертная оценка проходит посредством изучения документов организации. Обычно юристам предоставляется доступ или к электронным базам данных, или в специальное помещение, где юристы и эксперты могут ознакомиться с документами. По итогам юридической проверки составляется отчет, где описываются различные риски и проблемы или их отсутствие.

Покупка готового бизнеса: плюсы, минусы и подводные камни

Покупка готового бизнеса привлекательна тем, что она экономит большое количество времени, сил и финансовых расходов, которые необходимы на первоначальном, бесприбыльном этапе открытия любого бизнеса. Но, при этом вам непременно встретится множество скрытых, «подводных камней».

Поэтому нужно четко понимать выгоды от такой покупки по сравнению с другими способами открыть свое дело: например, открыть бизнес «с нуля» или запустить его по франшизе.

К плюсам такой покупки можно отнести:

• наличие необходимого оборудования, товарного запаса, помещения, подготовленного персонала, базы контрагентов и клиентов;
• наработанная деловая репутация или раскрученное имя компании;
• уже есть готовые сертификаты, лицензии или иные разрешения, особенно, если отрасль достаточно специфическая и требует обязательного лицензирования;
• можно делать прогноз развития бизнеса и окупаемости вложений, так как имеются данные о работе за определенный период;
• прибыль можно получать практически сразу, с первого дня перехода собственности.

Но есть и немало минусов, основные среди них:

• если проводить финансовую проверку самостоятельно, без привлечения специалистов, можно не увидеть проблемные зоны бизнеса и купить убыточную компанию, хотя по документам все будет хорошо;
• есть риск нарваться на мошенников и потерять деньги;
• собственник может скрыть факты о наличии долгов перед поставщиками, острых конфликтных ситуаций с работниками или клиентами, проблемы с проверяющими органами;
• состояние оборудования, помещения, техники может оказаться гораздо хуже, чем вам описали при продаже или показалось при осмотре такого имущества;
• сотрудники могут оказаться недостаточно квалифицированными или откажутся работать с новым собственником;
• большая часть деятельности может держаться на репутации, личных качествах, знакомствах, опыте или контактах прежнего собственника, а репутация самой фирмы без этого может оказаться гораздо хуже. Например, продается салон красоты, основной мастер в котором — владелица салона. Вполне вероятно, что после продажи бизнеса какая-то часть клиентов перестанет ходить в этот салон и уйдет к мастеру на новое место.

Почему продают бизнес

Существует мнение, что все бизнес продают только в случае, если он не приносит прибыли — таким образом избавляются от неликвидных активов. И такие случаи действительно бывают, поэтому перед покупкой нужно тщательно изучить показатели бизнеса.

Но неликвидность — не единственная причина продажи бизнеса. Вот несколько частых причин, почему предприниматели выставляют работающий бизнес на продажу:

1. Нехватка времени. Такая причина продажи встречается чаще всего. У многих предпринимателей несколько бизнес-объектов, и для освобождения времени один из них выставляют на продажу.

2. Пропал интереса к сфере. Бывает, что предприниматель выводит бизнес в стабильную работу и теряет к нему интерес. Иногда процессы слишком однообразны иногда предприниматель хочет запускать следующий проект.

3. Желание большего. У бизнеса есть свой потолок в прибыли. Конечно, можно постараться его пробить, но в ряде случаев предприниматель покупает или создаёт более дорогой и прибыльный бизнес, а текущий продаёт.

4. Нехватка опыта или лень. Случается, что собственник не справляется со своим бизнесом по причине нехватки опыта или из-за своей лени. У такого бизнеса не самые лучшие показатели. Приобретать такой объект лучше осторожно, взвесив все за и против, проанализировав свои возможности и методы дальнейшего развития бизнеса.

5. Переезд. В случае с переездом тоже приходится продавать свой бизнес. Собственники охотно сбрасывают цену, чтобы поскорее перебраться в новый город или страну. Большинство объектов с причиной продажи «переезд» обладают хорошими данными и небольшой стоимостью.

Проверяем состояние оборудования, мебели и техники

Даже не имея специальных знаний, вы можете совершить несколько простых шагов, чтобы оценить активы бизнеса:

• Запросите правоустанавливающие документы на оборудование: договор поставки / подряда и договор купли-продажи. Для недорогих мелких предметов и бытовой техники скорее всего ничего не сохранилось. Но в отношении оборудования и мебели дороже 20’000 — 50’000 ₽ вы должны понимать, как, когда и на каком основании продавец стал владельцем этих вещей.
• Проверьте не принадлежит ли часть оборудования, мебели и т.п. арендодателю. Обязательно спросите арендодателя об этом сами на встрече. Продавец может по недосмотру (или умышленно) вписать то, что ему не принадлежит в договор купли-продажи. В будущем это станет проблемой.
• Запросите тех.паспорта и сопроводительную документацию на сложное технологическое оборудование. Если оригинальные документы не сохранились, то попросите продавца получить копии у производителя.
• Проверьте фактическое наличие и состояние оборудования на предприятии. Самостоятельно или через доверенное лицо.
• При осмотре включите-выключите всю технику несколько раз (хотя бы два раза), посмотрите, как она работает в нормальной режиме через 10 — 15 минут после запуска. Если есть неисправности, то сразу договоритесь с продавцом в какие сроки он ремонтирует / устраняет неполадки или находит замену технике.
• Не принимайте технику и мебель, если ее нельзя посмотреть по любым причинам. Например: временно отключили электропитание, кабинет или номер занят клиентом, вам может быть неудобно беспокоить его или что-то еще. Проверьте пока все остальное и назначьте еще одну встречу. Если вы подпишите инвентаризационные акты или акты приема-передачи, то предъявить продавцу претензии будет непросто.

Пошаговое руководство по покупке готового бизнеса

Прежде чем давать пошаговую инструкцию о том, как купить готовую фирму, я хочу рассказать о подготовительном этапе — многие его пропускают, но именно от него зависит, будет ли покупка удачной.

Подготовительный этап включает в себя:

• Анализ своих сильных и слабых сторон, качеств, навыков, образа жизни
  Такой анализ помогает определить критерии для поиска подходящего готового бизнеса. Например, покупателю с сильными навыками в рекламе и продвижении стоит искать готовую компанию с хорошим продуктом, но слабым маркетингом. Тогда они усилят друг друга.
• Параметры поиска: какая компания нужна?
  Сюда входят тип бизнеса, его доходность, цена, отрасль, местоположение. Эти параметры станут фильтрами — как в интернет-магазине — и помогут быстро отбрасывать неподходящие варианты.
• Организация поиска
  Как и где будете искать варианты? Лучший способ — сочетать самостоятельный поиск и работу с брокером. Такой подход позволяет максимально расширить воронку сделок.
  Дальше сфокусируемся на тех шагах, которые предстоит сделать уже после того, как удастся найти подходящий для покупки готовый бизнес.

Что важно не упустить при покупке готового бизнеса, чтобы снизить риски

Итак, чтобы купить готовую фирму и не прогореть, нужно:

1. Провести подготовительную работу: проанализировать себя и подобрать подходящий именно вам тип бизнеса. Определить параметры, по которым будете искать готовый бизнес, чтобы делать это быстрее и эффективнее.
2. Организовать поиск: самостоятельно и с бизнес-брокером. Найти подходящий вариант.
3. Провести самостоятельную оценку бизнеса, чтобы не переплатить за компанию. Тут поможет сравнительный метод оценки готового бизнеса.
4. Провести тщательную проверку. Изучить финансовые отчеты, чтобы купить реально работающую и приносящую прибыль компанию, а не однодневку. Озаботиться юридической проверкой, чтобы купить фирму без долгов и судебных дел. На этом этапе советую подключить экспертов: финансиста, юриста, технических специалистов.
5. Выбрать способ покупки: активы бизнеса или акции, доли ООО. От способа покупки будет зависеть пакет документов для сделки и сам процесс перехода прав.
6. Подготовить документы для сделки — лучше делать это с юристом. Сделку с ООО нужно оформлять у нотариуса.
7. Провести расчеты и передачу активов. Тут стоит подумать о защитном механизме: ячейке, эскроу-счете, посреднике.
8. Включить в работу приобретенного бизнеса: познакомиться с командой, клиентами, поставщиками; погрузиться в бизнес-процессы. А вот реализацию планов по развитию лучше начинать не раньше третьего месяца работы, чтобы делать это максимально осознанно.

Чек-лист: на какие вопросы стоит ответить, прежде чем принимать решение о покупке бизнеса

• С какой целью вы покупаете бизнес?
• Какая именно часть бизнеса вас при этом интересует?
• Бизнес оформлен как ИП или ООО?
• Если это ООО — нет ли у него проблем в бухучете?
• Можно ли интересующую вас часть бизнеса приобрести в составе юридического лица и целесообразно ли это?
• Есть ли необходимость оформлять отдельными документами передачу разных частей бизнеса? Если есть — оформление каких именно документов потребуется?
• Какими документами регламентируется деятельность покупаемого вами бизнеса? Есть ли у компании, которую вы покупаете, все необходимые для осуществления ее деятельности разрешительные документы? Есть ли возможность приобрести бизнес как юрлицо вместе со всеми разрешениями, или их придется переоформлять? Насколько сложна процедура переоформления? Есть ли риск, что документы переоформить окажется невозможным?

После этого вы получите достаточно полное понимание того, возможно ли вообще приобрести то, что вы хотите, насколько это просто или сложно, и с какими проблемами вам возможно придется столкнуться во время оформления сделки и впоследствии, а также какие документы будет необходимо оформить.

Сложности и подводные камни

Даже в случае приобретения действующей организации с прибылью по документам, никто не в состоянии исключить появление проблем.

У компании могут иметься долги перед государством, контрагентами, арендодателями, партнёрами, подрядчиками и работниками.

Положение бизнеса может быть намного хуже, чем это выглядело при изучении документов: выручка и прибыль намного меньше, оборудованию требуется ремонт или вообще полная замена, взаимодействие с имеющимися контрагентами приведёт к доначислению налогов и штрафам, работники работают плохо, не имеют должной квалификации, а продукция отличается низким качеством.

Возможны и ситуации, когда сам бизнес не так уж и плох, но у него серьёзно испорчена репутация. Это может выражаться в наличии отрицательных отзывов и критических публикаций в СМИ.

Самая опасная, но иногда реальная причина. Переезды, беременности, продажа бизнеса купленного жене, когда она “наигралась”.

Опасная эта причина потому, что именно ее используют обычно продавцы пытаясь скрыть реальные проблемы в бизнесе.

Для того чтобы выяснить, причина является реальной — важно проверять всех связанных лиц, разбираться и копаться. Но, как правило, реальная причина находится быстро, если чуть-чуть покапать, по-задавать вопросы всем связанным лицам и просто быть внимательным.

Анализ информации перед покупкой бизнеса

Представленная информация вызвала у меня некоторые вопросы, а именно, месячная прибыль и срок окупаемости не давали продажную цену. Еще один вопрос, зачем указывать розничную цену на остаток товара, а не указать оптовую, по которой и считался этот товар. Все это нужно было выяснять уже в компании, которая занималась продажей магазина. Расстраивало одно, цена продажи 1,5 млн. рублей, а я рассчитывала потратить на бизнес не более 1 млн. рублей. Но через неделю к моему удивлению цена на сайте снизилась до 1 млн. руб.

Мы созвонились с менеджером компании занимающейся продажей бизнеса. По телефону нам никакой дополнительной информации по бутику не дали и назначили встречу с покупателем в офисе компании. Приехали в фирму по продаже готового бизнеса мы пораньше, чтобы предварительно поговорить с менеджером, который курирует данную сделку по продаже бутика. Нас ждало неприятное открытие, этот менеджер ничего внятного сказать о продаваемом магазине белья не смог, кроме как «все написано на сайте, а остальное вам скажет собственник». Подход к клиентам у этой фирмы оказался такой, мы не за что не отвечаем, мы только размещаем информацию, данную продавцом.

После десяти минут ожидания, пришла хозяйка магазина белья, приятная женщина средних лет. Первый вопрос с нашей стороны был о времени существования магазина, оказалось, что бутик был открыт 13 месяцев назад. На следующий вопрос, какая прибыль у магазина, она нам начала показывать распечатанные таблицы, с собой у нее были все расчеты. По ним выходило, что магазин приносит прибыль 45 000 руб. в месяц. В таблицах мы не все поняли, хозяйка бутика очень быстро все показывала и рассказывала, сложилось впечатление, что все правильно, но не до конца все понятно. Все расчеты мы взяли с собой, чтобы дома во всем разобраться подробно.

Какие вопросы задавать при покупке готового бизнеса

Когда направление выбрано и есть подходящий вариант для покупки, обязательно поинтересуйтесь у владельца о причине продажи.

Это может быть нехватка средств, смена места жительства, проблемы с источником финансирования, просто потеря интереса к делу или смена рода деятельности. Такие причины не должны помешать Вам развить этот бизнес и получить хорошую прибыль.

Однако могут быть другие причины продажи, которые владелец захочет скрыть, чтобы продать свой бизнес выгодно или просто избавиться от него. Поэтому исключите возможность покупки, если:

• продавец не может предоставить конкретные данные по своему бизнесу сам и не дает надежных источников для их получения;
• ставит жесткие временные рамки, не давая Вам хорошо подумать;
• Вы заметили серьезные неточности или несостыковки в его словах, документах или финансовых отчетах;
• владелец отказывается предоставить минимально необходимые документы для ознакомления с финансовым состоянием бизнеса и т.д.

Как проверить готовый бизнес при покупке

Проверьте бизнес на юридическую чистоту. Есть ли какие-то незавершенные судебные разбирательства, обязательства и скрытые задолженности. Обязательства могут быть не только перед банками и поставщиками, но и перед другими структурами, с которыми тем или иным образом приходится контактировать. Не забудьте пообщаться и с арендодателем помещения, если он имеется, и проверить лицензию. Выясните, какие с ним отношения и договоренности и собирается ли он продлевать договор аренды и дальше. А может быть это здание и вовсе собираются сносить..?

• Изучите финансовые отчеты компании, отследите все доходы и расходы за несколько последних лет. Для получения точной картины можете провести аудит. Оцените возможную реальную прибыль сейчас и в перспективе, потому что именно от нее зависит цена продаваемого бизнеса. Чтобы исключить возможность необоснованной переплаты за бизнес, можно пригласить оценщика;
• Попросите список используемого оборудования и проверьте его наличие и физическое состояние, паспорта, условия приобретения и действуют ли гарантии. Оборудование не должно находиться в залоге;
• Узнайте, получите ли Вы после приобретения права на технологию производства итоварный знак;
• Уточните у поставщиков, готовы ли они продолжать сотрудничество с компанией после смены владельца;
• Разузнайте обстановку в компании и реакцию работников на смену руководителя, чтобы не потерять ключевых и опытных специалистов. Имейте в виду, что многие работники тем или иным образом могут быть привязаны к прежнему работодателю и он переманит из вслед за собой на новое место работы;

Как купить готовый бизнес

4 Июн 2019Кристина Кривко 0

Существует три метода, которые позволяют начать предпринимательскую деятельность: организовать собственное дело с нуля, найти франшизу или купить готовые бизнес.

Начинать всё с нуля трудно: на такое требуется огромные усилия и немало времени. В варианте с франшизой Вы получаете лицензию с правом использовать бренд, бизнес-план со всеми процессами, скрипты общения с клиентами и т.д. Вдобавок к этому франчайзер будет оказывать поддержку для хорошего старта и роста. Однако базу клиентов, помещение, оборудование и работников Вам придётся искать самостоятельно.

Шаг 4. Переоформление в налоговой

Покупка ООО или его долей и смена учредителей регулируется законом (ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»). Любой участник ООО может продать свою долю (предварительно предложив её партнерам, если таковые имеются), но такие сделки нужно правильно оформлять.

Сделка купли-продажи ООО. Оформляется у нотариуса, и он уже сам уведомляет налоговую. Точный список документов для такой сделки подскажет нотариус, но, скорее всего, понадобятся:

• договор купли-продажи доли ООО;
• данные покупателя и продавца, их паспорта;
• устав ООО, её ИНН, ОГРН;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• справка о составе участников ООО;
• справка об оплате участниками сделки купли-продажи своих долей;
• отказы от покупки долей от других участников ООО, если они есть.

Похожие записи:

• Претензия подрядчику о нарушении сроков выполнения работ по 44-ФЗ
• COVID не в обиду: как отстоять свое право на врачебную помощь
• Какие налоги платит ИП на УСН в 2023 году с работниками