Когда лучше продавать квартиру: факторы, влияющие на стоимость жилья
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Когда лучше продавать квартиру: факторы, влияющие на стоимость жилья». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Пpoдaвaть жильe лyчшe нe нa cпaдe pынкa, a нa пикe. Этo oбщeизвecтный фaкт, нo нe y вcex ecть вoзмoжнocть ждaть гoдaми вoзвpaщeния былoгo cпpoca нa нeдвижимocть. Пoэтoмy cтoит pyкoвoдcтвoвaтьcя здpaвым cмыcлoм: ecли цeны нa pынкe пaдaют, тo лyчшe пpoдaть в нaчaльнoй cтaдии, чeм тoгдa, кoгдa бyдeт дocтигнyтo тaк нaзывaeмoe днo. Ecли жe квaдpaтныe мeтpы дopoжaют, тo cтoит пoдoждaть пикa.
B кaкoй ceзoн лyчшe пpoдaвaть квapтиpy
Чeм вышe интepec пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй, тeм бoльшe мoжнo выpyчить oт cдeлки кyпли-пpoдaжи. Ceзoннocть – вaжный фaктop, влияющий нa cпpoc нa нeдвижимocть.
3имoй, ocoбeннo вo вpeмя нoвoгoдниx пpaздникoв и в янвape, cпpoc мoжeт быть минимaльным. Нe тopoпятcя пoкyпaть квapтиpы и в aпpeлe-мae, кoгдa пpoxoдят пacxaльныe и мaйcкиe пpaздники. Лeтoм pынoк мoжeт «cпaть», пocкoлькy мнoгиe пoкyпaтeли нaxoдятcя в oтпycкax. Иcключeниe — кypopтнaя зoнa, гдe кaк paз нaкaнyнe лeтнeгo ceзoнa peзкo вoзpacтaeт cпpoc нa квaдpaтныe мeтpы.
Cвoeгo пикa пoкyпaтeльcкий интepec дocтигaeт c aвгycтa пo ceнтябpь. Имeннo нa этoт пepиoд пpиxoдитcя ocнoвнoe кoличecтвo вcex oфopмлeнныx cдeлoк, пocкoлькy кoличecтвo пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй пpeвышaeт чиcлo пpeдлoжeний нa pынкe. Ecли квapтиpoй интepecyeтcя мнoгo людeй, тo шaнcы пpoдaть ee пoдopoжe вoзpacтaют.
Ecтecтвeннo, ecли пpoдaвeц жилья тopoпитcя и ecть пoдxoдящий пoкyпaтeль, тo oжидaть пoдxoдящeгo ceзoнa нe cтoит. Ceзoннocть пpoдaж квapтиp — этo cкopee фaктop, кoтopый yчитывaют пpoфeccиoнaльныe инвecтopы, кoтopыe зapaбaтывaют нa пepeпpoдaжe квaдpaтныx мeтpoв и cчитaют кaждyю кoпeйкy. Нo ecли ecть вoзмoжнocть пoдoждaть пapy мecяцeв и дoждaтьcя пoвышeния cпpoca, тo лyчшe вce жe пoвpeмeнить co cдeлкoй и пpoдaть нeдвижимocть нeмнoгo дopoжe.
В какой сезон лучше продавать квартиру
Размышляя, в какое время года выгоднее продавать квартиру, нужно помнить, что лучшие условия по цене продавец может получить на активном рынке: когда много желающих купить, квартиры быстро уходят. Но, например, для покупателей выгоднее, когда спрос низкий: так выше вероятность договориться о скидке. И в этом случае велик шанс найти покупателя быстрее.
Темп продаж и успех в них принято связывать с временами года. Как отмечают эксперты, нередко летом стоимость жилья и интерес к нему падают: в этот период снижается деловая активность в целом, наступает время отпусков. Таким образом, летний сезон — удачный период для покупки, но не для продажи.
То же самое можно сказать о долгих зимних новогодних каникулах: в это время квартирный вопрос у покупателей, как правило, уходит на задний план. Кроме того, из-за выходных приостанавливается работа разных ведомств и, как следствие, отодвигается оформление сделок. А вот весна наоборот — время оживления для рынка, вплоть до конца мая.
Лучшее время для покупки и продажи – открываем секрет
С приходом весны все возвращается на круги своя, и так год за годом живет рынок жилья. Конечно, за три десятка лет его существования случалось многое: взлеты и падения, экономические и банковские кризисы, теперь еще добавился уникальный опыт работы в условиях пандемии. Но что бы ни происходило, рынок недвижимости живет по своим законам. Безусловно, на нем не могут не отражаться глобальные изменения экономической ситуации. Тем не менее, он и в самые неблагоприятные периоды сохраняет активность, и иначе быть просто не может: люди, невзирая на экономические и политические реалии, вступают в брак и разводятся, рождаются и вырастают дети… А это означает, что необходимость в совершении самых различных операций с недвижимостью была, есть и будет всегда.
А теперь главное. Самое лучшее время для решения квартирного вопроса то, когда он актуален для вас. И просто неоценимой может оказаться помощь риэлтора, ведь это тот самый специалист, который может беспристрастно взглянуть на сложившуюся у вас ситуацию, оценить имеющиеся у вас активы, проанализировать обстановку на рынке недвижимости и предложить вам оптимальный варианты решения задачи. Так что не ждите лучшего момента, начните менять жизнь к лучшему прямо сейчас, не откладывая ее на потом.
Если недвижимость продаётся посторонним людям, то обязательно совершается сделка купли-продажи. Если же жильё планируют передать родственнику, то в этом случае лучше всего оформить дарственную, ибо по закону в течение 3-х лет не нужно будет платить налог на доход от реализации полученной в наследство, приватизированной или подаренной от другого родственника квартиры.
Но в случае дарения нельзя брать деньги, так как дарственная — это безвозмездная передача недвижимости другому лицу. При любых минимальных юридических манипуляциях данная сделка может быть признана недействительной.
Договор купли-продажи обязует продавца подать декларацию и выплатить налог. Иначе предусмотрен штраф в размере 20% от начисленного налога.
Когда лучше продавать квартиру: лучший сезон для продажи
Рост спроса на недвижимость приходится на первые осенние месяцы, соответственно, в этот сезон повышается стоимость квартир. Пиком считается середина осени, затем ситуация идет на спад. Поэтому перед новогодними каникулами и в январе продавать жилье не стоит, равно как и в период летних отпусков, сессий и школьных экзаменов.
Между тем, ведущие специалисты утверждают, что выгодные предложения по продаже и покупке можно подобрать в любое время. Главное при этом знать, куда обратиться.
Важно
Серьезные агентства недвижимости располагают собственной обширной базой. Поэтому семьи, желающие сэкономить на покупке жилья, могут рассчитывать на удачу, обратившись к ним в низкий сезон.
Продажа недвижимости в курортной зоне
Отдельно стоит рассмотреть квартиры в курортной зоне. Поскольку цикличность цен там иная.
Есть три категории покупателей. Одни присматривают жилье для постоянного проживания, другие – для отдыха, третьи – для сдачи недвижимости в аренду. Ориентируясь на последние две категории, объекты в туристических районах, наоборот, советуют продавать перед началом сезона. То есть квартиры у моря лучше выставлять на продажу весной или в начале лета, а жилье поблизости горнолыжных курортов – в конце осени. Покупатели, которые выбирают жилплощадь для постоянного проживания, скорее всего, в курсе пиков сезона и скачков цен. Поэтому если вы хотите получить от сделки максимум – лучше сконцентрироваться на другой целевой аудитории.
В какое бы время вы ни решили продавать жилье, важно не спешить. На любой товар есть свой покупатель. Более того, некоторые специально подыскивают квартиру зимой, чтобы оценить ее теплоизоляцию, или осенью, чтобы понять насколько в ней сыро. Спешка при продаже передаст инициативу в руки покупателя, когда он начнет диктовать условия и снижать цену, а вам это ни к чему.
Как определить стоимость квартиры
Если квартира находится в плачевном состоянии и не дотягивает хотя бы до среднего уровня, то продать её мало шансов в любом случае, разве, что в момент ажиотажа.
Скорость оформления сделки также играет огромную роль на цену. Если время поджимает, то покупатель вправе запросить хорошую скидку. Также стоимость может резко упасть, если в квартире ранее были зарегистрированы несовершеннолетние дети.
Чтобы не продешевить и не завысить цену, лучше всего обратиться к специалисту. Но стоит учитывать, что за это придётся заплатить кругленькую сумму. Причём в данном случае будет необходима оценка БТИ, за которую также придётся заплатить.
Если продавец торопится со сделкой, то лучше всего ему обратиться в риэлторскую контору, где смогут выдать приблизительную стоимость жилья, но в любом случае окончательное решение останется за самим продавцом.
Когда снизятся цены на квартиры в России – последние прогнозы
По мнению участников рынка, заключительный квартал текущего года обретет статус заключительного отрезка времени, во время которого стоимость жилья будет продолжать свой рост.
Предстоящий четвертый квартал 2023 года ожидается как последний период повышения цен на жилье, как на первичном, так и на вторичном рынке, согласно высказыванию Николая Переславского, специалиста из департамента экономических и финансовых исследований CMS Institute.
Этот эксперт объясняет свое мнение ускоренными темпами строительства, запланированными на 2024 и 2025 годы, после чего ожидается увеличение предложения, что, в свою очередь, должно сдержать спрос на рынке недвижимости.
– Ценам на недвижимость предстоит стабилизироваться и, возможно, они начнут снижаться, особенно в сегменте премиум-класса, – заключил Переславский.
Когда лучше продавать квартиру
Продать жильё не так-то просто, когда рынок переполнен предложением. Ещё в этом вопросе стоит учитывать сезонный фактор.
Вряд ли кто-то купит у вас квартиру, когда вся страна празднует новогодние праздники. В это время даже не стоит рассчитывать на предельную цену. Также стоимость жилья не будет высокой с конца апреля по середину мая. Ведь именно в эти дни начинаются как дачный, так и курортный сезоны.
А вот когда вся данная эпопея пойдёт на спад, а случится это для многих обывателей в августе-октябре, в этот момент и стоит ожидать заключения выгодной сделки. Тогда и наступит лучшее время для продажи квартиры.
Но ещё бы как-нибудь ускорить этот процесс. Необходимо заинтересовать в покупке ваших метров как можно большее количество потенциальных покупателей. Сделать это можно, подав объявление о продаже. Чем больше людей заинтересуется данным предложением, тем выше шанс заключить сделку выгоднее.
В какой сезон лучше продавать квартиру
Чем выше интерес потенциальных покупателей, тем больше можно выручить от сделки купли-продажи. Сезонность – важный фактор, влияющий на спрос на недвижимость.
Зимой, особенно во время новогодних праздников и в январе, спрос может быть минимальным. Не торопятся покупать квартиры и в апреле-мае, когда проходят пасхальные и майские праздники. Летом рынок может «спать», поскольку многие покупатели находятся в отпусках. Исключение — курортная зона, где как раз накануне летнего сезона резко возрастает спрос на квадратные метры.
Своего пика покупательский интерес достигает с августа по сентябрь. Именно на этот период приходится основное количество всех оформленных сделок, поскольку количество потенциальных покупателей превышает число предложений на рынке. Если квартирой интересуется много людей, то шансы продать ее подороже возрастают.
Естественно, если продавец жилья торопится и есть подходящий покупатель, то ожидать подходящего сезона не стоит. Сезонность продаж квартир — это скорее фактор, который учитывают профессиональные инвесторы, которые зарабатывают на перепродаже квадратных метров и считают каждую копейку. Но если есть возможность подождать пару месяцев и дождаться повышения спроса, то лучше все же повременить со сделкой и продать недвижимость немного дороже.
Памятка продавцу квартиры
Подведем итоги пошаговой инструкции «Как продать квартиру самостоятельно и без риелторов»:
1) Проверьте ликвидность жилья и рассчитайте его рыночную стоимость.
2) Оплатите долги за коммунальные услуги и выпишитесь из квартиры.
3) Проведите косметический ремонт и сделайте генеральную уборку.
4) Разместите информативное объявление на нескольких площадках.
5) Организуйте просмотры.
6) Подготовьте полный пакет документов, который необходим для того, чтобы продать квартиру самому:
- паспорта собственника и покупателя;
- бумаги, подтверждающие право собственности;
- выписку из домовой книги;
- справку об отсутствии задолженности за коммунальные услуги и капремонт;
- ЕЖД;
- документы БТИ, если была перепланировка;
- справки из психоневрологического и наркологического диспансеров;
- нотариальное согласие супруга на сделку;
- разрешение органов опеки, если долями квартиры владеют ваши дети;
- справки по форме 9 и 12;
- копию финансово-лицевого счета;
- справку о погашении ипотеки (при необходимости).
Почему недвижимость долго не покупают: возможные причины
Вы уже давно продаете свою квартиру, но до сих пор нет реального покупателя. Каковы причины;
Ваша квартира произвела негативное впечатление, потому что вы не уделили достаточно внимания ее продаже:
- Грязные, грязные полы/окна/зеркала в квартире. Даже при объективно отличных характеристиках грязь портит впечатление о недвижимости и ее владельцах.
- Ремонт. Если квартира выглядит «ветхой» (потрепанные стены, осыпающаяся с потолка штукатурка, отклеившиеся обои, голые полы и т.д.), потенциальные покупатели будут характеризовать ее на подсознательном уровне. Конечно, вместо капитального ремонта недорогой косметический ремонт поможет добавить «плюсов» в глазах покупателя.
- Поведение при отображении разделов некорректно. Будьте дружелюбны, спокойны и терпеливы во время показа. Не будьте слишком напористы и не реагируйте на критику со стороны покупателей, которые не всегда тактичны.
- Арендаторы в квартирах. Они могут намеренно испортить впечатление, чтобы не уходить. Рекомендуется выселить их заранее или хотя бы попросить покинуть квартиру на время показа.
Как определить стоимость квартиры
Если квартира находится в плохом состоянии и не соответствует среднему уровню, то шансов на продажу мало, если только вы не торопитесь.
Скорость транзакции также играет важную роль в цене. Если время ограничено, покупатели могут потребовать хорошую скидку. Если в квартире ранее были зарегистрированы несовершеннолетние дети, стоимость может быть значительно снижена.
Лучше всего обратиться к профессионалу, чтобы убедиться, что он не вернется и не завысит цену. Однако следует помнить, что за него придется заплатить довольно крупную сумму. В этом случае требуется оценка бюро технической инвентаризации и взимается плата.
Если продавец торопится, лучший вариант — обратиться в агентство недвижимости. Это может дать приблизительную стоимость недвижимости, но в любом случае окончательное решение остается за продавцом.